Наравне с Европой и США Интервью с основателем производителя флексомашин UV Graphic

В июне 2024 года на выставку RosUpack 2024 приехал Абхай Датта (Abhay Datta), основатель и генеральный директор индийской компании UV Graphic, которая выпускает флексографские печатные машины, а также некоторое другое сопутствующее оборудование для изготовления этикетки и упаковки. Мы с ним поговорили…

— Г-н Датта, поскольку поставки флексомашин UV Graphic российской компанией UV Service начались относительно недавно, давайте сначала коротко представим вас тем нашим читателям, которые с вами не знакомы…

— Я пришел в производственный бизнес из семейной типографии, которую мой отец основал еще в 1957 г. Когда мне было 19 лет, меня отправили учиться на печатника в Гейдельберг, после чего я вернулся домой. В какой-то момент нам потребовались новые станки, и поскольку меня очень интересовало производство, я предложил изготовить их самостоятельно, чтобы не сталкиваться с лицензированием и бюрократией, сопровождавших в то время импорт нового оборудования в Индию. Отец меня поддержал, и мы смогли разработать и собрать наши первые станки для горячего тиснения фольгой и вырубки этикеток. Позже к этому оборудованию проявили интерес другие индийские типографии, и производственная часть нашего бизнеса стала понемногу развиваться.

В 1986 г. я посетил выставку drupa, где впервые увидел системы УФ-отверждения. Там произошло знакомство с одной итальянской компанией, с которой мы организовали сборку УФ-систем из их компонентов в Индии. В этом же году была создана компания UV Graphic, и с первой УФ-системой мы очень успешно выступили на индийской выставке PrintPack, после которой получили множество заказов. Так мы стали первой компанией, которая начала производить системы УФ-отверждения в Индии. Несколько позже к ним добавились листовые лакировальные УФ-машины.

— Как вы пришли к разработке флексографского печатного оборудования?

— В 1996 году мы купили в свою типографию флексомашину канадской компании Aquaflex и поняли, что их можно успешно продавать в Индии. Заключили агентское соглашение, начали налаживать продажи, но спустя три года Aquaflex купили американцы, которые не захотели развивать эту линейку, и наши последние заказы не были выполнены. Однако, потребность в таких машинах в Индии оставалась, и мы решили попробовать сделать их самостоятельно.

В 1999-2000 годах собирать флексомашины по нашим чертежам нам помогала другая индийская компания, которая в то время выпускала машины для печати бизнес-формуляров. Сейчас она также делает флексомашины. Мы сделали успешные с коммерческой точки зрения продукты, но через 10 лет наши пути разошлись, и UV Graphic стала выпускать машины для нанесения покрытий в табачной промышленности. Примерно тогда к нашему бизнесу присоединился мой сын, который заменил устаревшие флексомашины в семейной типографии на более современную технику производства GiDue. Изучив их конструкцию, я решил, что нам вполне по силам выпуск подобного оборудования, и буквально через четыре месяца UV Graphic вернулась во флексографию. Сначала наладили выпуск механических моделей, а в 2017-м году освоили производство сервоприводных флексомашин.

На сегодняшний день UV Graphic является единственной в мире компанией, которая самостоятельно разработала и выпускает флексографские печатные машины, контрольно-перемоточное оборудование, лакировальные машины, системы УФ-сушки, системы монтажа флексографских печатных форм, формные цилиндры и магнитные валы.

За десятилетия работы мы накопили огромный опыт в сегменте решений для УФ-печати, которыми пользуются не только типографии, но и производители другого оборудования. Например, мы сотрудничаем с известными европейскими производителями в рамках ОЕМ-соглашений. Так, в оборудовании крупного британского производителя оборудования для цифровой печати используются наши системы транспортировки рулона, а для транснациональной японской компании с подразделениями для полиграфической промышленности мы производим светодиодные УФ-системы.

— Какие флексомашины вы предлагаете сегодня российским полиграфистам?

— Основной продукт, который продвигает наш российский партнер — компания UV Service — это компактные сервоприводные флексомашины серии Ultraflex UFO шириной от 370 до 670 мм. У них самая маленькая занимаемая площадь в своем классе и самая короткая проводка материала, а для того, чтобы выйти на полную приводку, достаточно 2 м материала. Оснащение включает предварительную и автоприводку, системы обработки коронным разрядом, очистки и равнения полотна, делам-релам, поворотную штангу, станции горячего и холодного тиснения фольгой, модули для создания эффекта позолотного тиснения Cast-n-Cure, производства купонной этикетки, нанесения стираемого покрытия, ротационный и плоский трафарет, систему быстрой безынструментальной смены валов, комбинированные УФ-сушки с возможностью быстрого переключения между лампами и диодами и др.

Добавлю, что эти машины не имеют внешних «шкафов» и дополнительных устройств, что позволяет использовать их в т. н. чистых помещениях.

В дополнение к флексомашинам наш российский партнер предлагает наше контрольно-счетное оборудование, светодиодные УФ-сушки (UV LED) и шпулерезки.

Флексографская печатная машина Ultraflex от UV Graphic

— Как бы вы описали подход UV Graphic к разработке и производству оборудования?

— Мы стремимся к тому, чтобы максимально полно понимать запросы заказчиков и производителей этикетки и, таким образом, предлагать им оборудование, которое позволит получать оптимальный результат, но при этом будет максимально простым в эксплуатации. Поскольку у меня есть опыт работы в типографии и два образования — инженерное и полиграфическое — сделать это не так сложно.

В получении информации «с полей» нам помогают не только заказчики, но и две типографии, входящие в структуру нашей компании. Одна из них выпускает самоклеящуюся этикетку и гибкую упаковку на пленочных материалах, включая термоусадочные и находится в том же здании, что и главный офис, — информационный обмен здесь идет особенно интенсивно. Вторая типография выпускает сухую этикетку для пива, а также этикетки на бутылки для воды. Она расположена чуть дальше, но работает как отдельное предприятие и условия в ней в большей степени приближены к реальным.

Все пожелания и предложения максимально быстро передаются в наш R&D отдел, обрабатываются и оцениваются с точки зрения целесообразности и возможности их внедрения в серийное производство. Многие из них берутся в работу.

Добавлю, что и российские пользователи наших флексомашин уже подключились к этому процессу и уже есть первые результаты.

— Приведете пару примеров?

— Наиболее показательный — это сокращение отходов материала, требуемого для приладки. У нас есть клиент, бизнес которого предусматривает выпуск продукции небольшими тиражами. Примерно 5–6 лет назад он приобрел наше оборудование, но ему не нравилось, что при среднем тираже в 500 м он вынужден тратить 50–60 м материала на приладку. Мы очень серьезно отнеслись к этой задаче, и в итоге нашли способ сократить потери до 3 м. Сегодня все европейские производители флексомашин интересуются, как мы это сделали.

Аналогичные примеры уже есть и в России. Например, для первого российского покупателя флексомашины UV Graphic — типографии “Икар” из Омска — мы сделали нестандартную высокую раму, что позволило увеличить “пробег” материала через сушку при печати спирторастворимыми красками по алюминиевой фольге. На этой же машине по просьбе клиента мы установили нестандартные ракельные камеры, которые позволяют запечатывать максимально возможную ширину полотна, а также изменили схему подачи и слива краски.

— Чьи комплектующие вы используете при производстве своего оборудования?

— Мы считаем так: если есть компания, которая является лидером в разработке и производстве нужного нам продукта — мы покупаем его у нее. Поэтому около 80% компонентов нашего оборудования имеют европейское происхождение. Элементы управления, серводвигатели, приводы, сенсорные экраны, редукторы, приводные шестерни и все электрическое управление — от ведущих европейских поставщиков. Анилоксовые валы — от ведущих европейских и американских компаний. Остальное мы делаем сами или заказываем у индийских компаний. Особо отмечу, что механические части машины — станины, валы, печатные и магнитные цилиндры — мы делаем самостоятельно в собственных цехах. Это позволяет нам обеспечивать высокую точность сборки.

— Использование европейских компонентов не приводит к сложностям в их поставке российским типографиям?

— Против Индии санкции не вводились, если вы этот имеете в виду. Мы своевременно обеспечиваем своих российских клиентов необходимыми запчастями и расходными материалами и продолжим это делать.

— А как с платежами?

— Здесь я тоже не вижу сложностей. Наш партнер — компания UV Service — предлагает возможность оплаты в рублях или в рупиях — мы это приветствуем.

— Сколько индийских компаний производят флексографские печатные машины и какова структура локального рынка такой техники, если сравнивать индийских, европейских, американских и китайских производителей?

— Флексомашины в Индии производит 5 компаний, среди которых UV Graphic является лидером как с точки зрения объемов производства, так и оборота.

Потребности индийских типографий в таком оборудовании на 70% обеспечивают локальные производители, на 20% — европейские и американские, и по 5% приходится на Китай и другие страны. Но здесь наблюдается интересная тенденция: если в 2022 году в Индию было импортировано 90 флексомашин из Америки и Европы, то в 2023 году это число уменьшилось до 29, что наглядно демонстрирует вытеснение иностранного оборудования индийскими аналогами.

— А каковы объемы производства у UV Graphic?

— С момента начала производства сервоприводных флексомашин в 2017 году мы выпустили 142 единицы такого оборудования. Плюс примерно 150 механических флексомашин. Однако, спрос на наше оборудование уже превышает предложение, поэтому недавно мы начали работать над значительным расширением производственных мощностей. Если раньше мы выпускали порядка 3-4 машин в месяц, то после завершения проекта планируем увеличить это число до 25!

— Как давно вы работаете на экспорт и в каких странах используется ваше оборудование?

— С 2001 года. Значительная часть экспорта приходится на страны Персидского залива и Африку, но у нас также есть инсталляции в Европе, Северной и Южной Америке и других странах.

Например, в прошлом финансовом году мы отгрузили заказчикам 48 машин, из которых примерно треть ушла на экспорт.

— Как вы позиционируете свое оборудование относительно других производителей?

— Мы сравниваем себя только с европейскими и американскими брендами, но многие наши клиенты говорят, что в некоторых моментах мы их даже превосходим.

В области печати самоклеящейся этикетки мы предлагаем в основном то же, что и наши западные коллеги, но при этом у UV Graphic есть ряд преимуществ. Например, наше оборудование позволяет стабильно и с высоким качеством печатать на очень тонких пленках. Собственно, в Индии около 70% установленных машин UV Graphic используются именно для печати по пленкам.

— Над чем сейчас работает UV Graphic?

— Я считаю, что в классической флексографии все производители уже вышли на некий максимальный уровень, за которым довольно сложно придумать что-то принципиально новое, поэтому наша компания более активно развивается в нескольких других направлениях.

Прежде всего мы работаем над созданием флексомашины, которая позволит работать с рулонами большей ширины, но при этом останется почти такой же компактной, как и ее узкорулонные предшественники. Это будет довольно важная особенность для многих компаний, которые ограничены в площадях.

Помимо этого мы планируем выпустить отдельную версию флексомашины для производства готовой картонной упаковки с печатью и отделкой, а также работаем над гибридными линиями, которые будут включать секции флексографской, офсетной и трафаретной печати с различными отделочными модулями.

— Цифровых печатных машин нет в ваших планах?

— Мы работаем в области гибридных решений. В сентябре 2022 г. UV Graphic начала сотрудничество с английской компанией Domino, и вместе с ней мы создали первую в Индии гибридную машину Dominator, реализовав уже три проекта с ее использованием. Но в целом мы готовы интегрировать в гибридную линию любую станцию цифровой печати, которую выберет заказчик — Domino, Xeikon, Jetsci и др. Добавлю, что секции трафаретной, офсетной и глубокой печати, а также станции горячего тиснения и вырубки для гибридных линий мы делаем самостоятельно.

— А в России машина Dominator доступна?

— К сожалению, из-за санкций мы не имеем права продавать в Россию гибридную линию, ключевым компонентом которой является разработка британской компании Domino.

Флексомашина UV Graphic Ultraflex UFO на выставке Росупак 2024. После нее она «уехала» в типографию «Издат-Черноземье»

— Как вы оцениваете текущие успехи и перспективы работы на российском рынке? Есть ли какие-то заметные локальные отличия от индийского рынка?

— В Индии рынок производителей этикетки и упаковки заметно сегментирован. В одном сегменте ищут наилучшую цену и не особенно интересуются качеством, в другом — ситуация противоположная. В Европе и России, мне кажется, люди ищут наилучшее качество, и цена для них не является основополагающим фактором.

Я вижу огромный потенциал российского рынка с точки зрения продажи здесь флексографского печатного оборудования. За два года успешного сотрудничества с компанией UV Service мы установили уже 8 флексомашин. Плюс к этому три машины находятся в процессе доставки и еще несколько подписанных контрактов исполняются.

Также установлено несколько счетно-перемоточных машин, в том числе специализированные версии. Например, в Воронеже установлена машина со специальной проводкой, предназначенная для работы с тонкими материалами.

— А как насчет УФ-сушек? Насколько велик интерес к светодиодным решениям и как вы оцениваете их перспективы в целом?

— Я убежден, что будущее — за UV LED. Любая машина, использующая УФ-технологию рано или поздно перейдет на светодиоды. Их основное преимущество — малое энергопотребление в сравнении с ртутными лампами. Один из наших клиентов в России уже провел сравнение на работающей машине и получил разницу в энергопотреблении примерно в 2,5 раза. Кроме этого, светодиоды не содержат опасную для человека ртуть, не выделяют озон, не требуют вентиляторов для охлаждения, а также практически не требуют техобслуживания и замены. Применительно к Индии рассчеты показывают, что отбить проект по оснащению флексомашины светодиодными УФ-сушками можно примерно за полгода. В России электричество чуть дешевле чем у нас, так что здесь срок будет немного больше.

Добавлю, что все флексомашины, которые мы сейчас поставляем в Россию, имеют комбинированные сушильные УФ-системы, которые позволят типографии переключаться между лампами и диодами путем несложной замены ламповой камеры. Больше никаких манипуляций не потребуется. Это очень удобная конфигурация, если типография использует двухдиапазонные УФ-краски. Печатнику не нужно будет думать, какую краску ставить на машину при переходе с одного источника излучения на другой.

Помимо этого UV Service реализовала около 10 проектов по установке обычных УФ-систем UV Graphic на то или иное производственное оборудование. В некоторых случаях оно заменило решения европейских компаний, которые или устарели, или стали неэффективными после ухода их производителей из России и последовавших за этим сложностей с обслуживанием,

— Установленные в России флексомашины UV Graphic заменяют аналоги европейских и американских производителей или приобретаются для расширения мощностей?

— И так и так, но тренд на замену просматривается. Типичный пример — компания «Издат-Черноземье», которая решила заменить парк европейского оборудования после того, как столкнулась со сложностями в его обслуживании. Изначально мы запустили у них две флексомашины UV Graphic Ultraflex, с выставки Росупак туда поехала третья, и недавно подписан контракт на поставку четвертой флексомашины UV Graphic. Таким образом, «Издат-Черноземье» стала самым крупным заказчиком нашего оборудования в России и самым ярким примером того, как индийское оборудование заменяет европейское. Используя эту возможность, я хотел бы поблагодарить г-на Андрея Рагузина из «ИздатЧерноземье» за доверие к компаниям UV Service и U.V. Graphic. Это большой стимул для нас, как для индийского производителя.

Кроме них есть и другие примеры. Кто-то берет наше оборудование для расширения, кто-то — для замены машин GiDue, Nilpeter, Mark Andy… Более всего флексомашины UV Graphic похожи на GiDue, поэтому с их владельцами нам легче всего вести переговоры.

— Как вы оцениваете перспективы?

— Мы с Андреем (Андрей Семичев, генеральный директор компании UV Service — Прим. ред.) предполагаем, что к концу 2024 года будет установлено 15 флексомашин UV Graphic, и еще минимум 5 контрактов будут в стадии исполнения.

UV Service — сильная и надежная компания, с опытными сервисными инженерами, так что мы рассчитываем на развитие нашего успеха в России.